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让促销亚博体育app登录不再做温室的“花朵”

2012-04-27我要评论(0)
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  企业在每年的商务亚博体育app登录、会议亚博体育app登录、促销亚博体育app登录、广告亚博体育app登录、员工福利品采购计划中,广告促销亚博体育app登录已经占据了亚博体育app登录采购的48%左右的分量,究其原因,促销亚博体育app登录在企业的促销活动中起到了举足轻重的作用,直接影响到促销活动的力度,企业的宣传重心也从一些无形广告中投放到这种针对性强的促销亚博体育app登录身上,因为现在的促销亚博体育app登录已经开始具备广告宣传的能力,在产品的醒目位置做上客户的标志,促销亚博体育app登录成为企业的广告载体,而消费者就是企业的广告宣传员。所以在竞争激烈的今天,企业如何运用好促销亚博体育app登录这个砝码,让其物尽其用呢!下面跟随12分亚博体育app登录去了解一下其中的奥妙。

  说起促销,商家和厂家无时不在考虑这个令人欢喜令人忧的问题。一般我们在购物时可以发现特价与买赠亚博体育app登录活动最多,也是现在最讨好消费者的几招老棋,以至于让消费者越来越觉得大特价我就买,没特价我就不买,有买赠亚博体育app登录我就考虑一下、没买赠亚博体育app登录我懒得看你。现在特价已不是特价,好像变成了阶段性的降价,并且有的厂家一降再降。买赠亚博体育app登录也被好多不负责任的厂家把市场做的没有生机。

  从你走进超市的第一步一直到你走出收银线,厂家的买赠亚博体育app登录信息就像跟屁虫一样无时无刻不在消费者的眼前晃来晃去,直到买单为止。有的甚至在广场上做大型户外特价买赠亚博体育app登录广告,更有甚者消费者已经被它压榨了一遍,它还要在超市的出口依然我行我素的做特价买赠亚博体育app登录广告,提醒消费者再次购买,对消费者进行心理压榨。既然买赠亚博体育app登录信息无时无刻围绕着消费者,那么多的买赠亚博体育app登录信息谁能吸引到消费者,能让消费者欣然买单,又能提升厂家在超市中的地位呢?

  买赠亚博体育app登录要与商品有间接关系,对销量有促进作用,并且能给消费者留下良好印象,从而提升品牌形象。厂家在策划买赠亚博体育app登录机制时一定要系统化,要有战略的眼光,然后再去具体的策划每次的"战斗"。买赠亚博体育app登录促销一定要纳入销售策划系统,同时要制定促销的一个具体的战略规划,根据战略规划制定相应的终端买赠亚博体育app登录机制,在制定每次终端买赠亚博体育app登录机制时一定要"快、准、狠"。每次促销活动就是一场没有硝烟的战斗,慢了会被敌人消灭、没有针对性也会被敌人消灭、执行不到位更是赔了夫人又折兵,令厂家有苦说不出。

  联合利华旗下的舒耐品牌,在这个季度的促销活动中做到了"快"和"准",但是唯一的缺陷是不够"狠"。夏季是止汗类产品的旺季,刚进入旺季时舒耐就及时重磅出击20元换购档期,销量猛增。给此时的竞品阿迪达斯、妮维雅、曼秀雷敦顿时当头一棒,销量直线下降。接下来肯定是竞品的反击战了,阿迪达斯25元换购、妮维雅的买一就送走珠相继登场。舒耐依然停留在喜悦当中,以为建立起来了顾客忠诚度,结果可想而知。第二个月匆匆制定了跟随策略,紧跟妮维雅。把第一形象拱手让给别人,真是有点痛心。假如舒耐20元换购档期刚结束,又开始买一送走珠档期,结果会是怎样呢?

  买赠亚博体育app登录机制里面的"买"我们很容易理解,但是要让厂家搞清楚这里面的"赠"恐怕就没有那么轻而易举了。厂家在每次销售活动中务必把这个买赠亚博体育app登录给策划到位。买赠亚博体育app登录的策划应该同样具有战略性,能够更好的提升企业形象提升品牌形象、提升产品销量,扩大产品需求,打压竞品,同时买赠亚博体育app登录也是最具针对性的一个广告。制作买赠亚博体育app登录时一定要考究,让消费者觉得物有所值,千万不要把消费者当做傻子。

  有很多厂家忽视了买赠亚博体育app登录在消费者心目中的感受一次本人去买笔记本电脑,刚走进店里就被硕大的爆炸花吸引了。买海尔笔记本电脑送999大礼包,经过了解999的大礼包是价值999元的一个制作"精美"的电子书打开一看比电脑大的一个礼盒里面只有两个碟片,其他的都是一些制作粗糙的买赠亚博体育app登录,顿时令我大失所望。雀巢公司在买赠亚博体育app登录的策划方面就比较优秀,尤其在咖啡这个品牌上做得更是如鱼得水。雀巢咖啡的买赠亚博体育app登录主要分为以下几种:

  1、赠送亚博体育app登录咖啡杯。它的亚博体育app登录杯子有雀巢咖啡红杯雀巢咖啡心情杯、雀巢咖啡情侣杯、雀巢咖啡个性杯等等这些亚博体育app登录杯子都有具体的买赠亚博体育app登录机制,买那种咖啡送什么亚博体育app登录杯子都有具体的规定。而且这些亚博体育app登录咖啡杯的外面都有制作精美的图案,很多消费者家里都有好几只雀巢亚博体育app登录咖啡杯。

  2、赠送亚博体育app登录搅拌棒和亚博体育app登录勺子。这些买赠亚博体育app登录都是根据雀巢咖啡形象设计出来的,非常美观。

  3、赠送亚博体育app登录购物袋。购物袋设计的非常时尚,大红色的购物袋不仅大方而且美观。

  4、赠送亚博体育app登录咖啡伴侣、亚博体育app登录咖啡壶。很多消费者在购买雀巢咖啡时买赠亚博体育app登录起到了相当大的作用,雀巢公司策划的买赠亚博体育app登录都是和产品关联性很大的,杯子、搅拌棒、勺子是再好不过的买赠亚博体育app登录策划了。

  现在许多厂家策划买赠亚博体育app登录时直接用产品代替,这种买赠亚博体育app登录在终端时绝大多数被商家充当了库存损耗,厂家辛辛苦苦配送的买赠亚博体育app登录,居然成了商品。此时厂家何止是痛心。

  在买赠亚博体育app登录机制执行时,一定要有监控。买赠亚博体育app登录绝对没有条形码,一定要是非卖品性质的买赠亚博体育app登录。终端人员执行时做好买赠亚博体育app登录记录,减少损耗,避免买赠亚博体育app登录成为商家的"垃圾"。企业严控买赠亚博体育app登录使用情况,不能只把买赠亚博体育app登录配送到终端就万事大吉,严格要求终端人员减少买赠亚博体育app登录损耗量,真正把买赠亚博体育app登录用在销量上,提升商家的售点,从而提高企业在商家中的形象和地位。

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