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亚博体育app登录购买决策过程中的促销几何

2011-11-16我要评论(0)
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  现在各个品牌在产品销售过程中,为了提高购买率,往往加大产品的促销力度,那么促销在亚博体育app登录消费的时候,对于消费者购买亚博体育app登录的作用到底有多大呢?

  调查显示,消费者往往在几个产品之间犹豫不决时,促销对他们的影响较大,而纯粹因为促销去购买产品的寥寥无几。对于促销亚博体育app登录,消费者更多的是希望在亚博体育app登录里面,配套的一起送给父母长辈。在促销亚博体育app登录的偏好上,消费者更多的是喜欢在购买亚博体育app登录的时候赠送一些生活用品,其次是采取的如现金返还的促销形式。消费者在亚博体育app登录消费的过程中,促销的影响力只是在相互比较的过程中影响较大,结合消费偏好的影响,所以在选择亚博体育app登录时,一方面要参考消费者的偏好,另外一方面就是要参考竞争性要素。

  随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送,他也送,送来送去,商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,我提多少货,你就应该给我送多少赠品。卖场也认为赠品厂家送了就是我的,怎么处理全归我。导致厂家辛辛苦苦策划的促销活动、花大钱买的赠品到卖场没有起到应有的作用。

  同时,在卖场只要顾客买你的产品,就送赠品,其实也未免是件好事。首先,赠品很容易就得到,顾客会认为天下没有免费的午餐,要么是赠品质量有问题,要么想羊毛出在羊身上,肯定这个产品质量没有不送赠品的商品那么好或根本就是滞销品,不仅不感动还心生一堆猜忌。真是吃力不讨好,那么我们该如何增加赠品的附加值呢?

  1 、加费换购

  当顾客购买产品后还不能马上获得赠品,还需要再补交一定数额的现金后才能获得,这种方法称为加费赠送。如顾客买电磁炉,厂家免费赠送砂锅,同时,只要顾客再加 20 元就可以又送一高档炒锅。但是附加的条件不能太高,否则促销将无吸引力。

  2 、有条件赠送

  厂家也可在其他条件下进行赠送,如在兑换赠品前,顾客先要接受相关的市场调查,或者留下其个人资料等,如艾美特电风扇要求顾客做市场调查问卷后,然后就有机会抽大奖,赢数码奖品。这些操作都有利于企业以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用,而且超过了促销活动中赠品的原有价格。

  3 、分次赠送

  分次赠送就是厂家把赠品不一次送给卖场,而是分多次送。

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